...
您當前的位置:首頁 > 分類信息 > 教育培訓 > 管理培訓

銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓(成都,9月24-25日)

時間:2020-09-08
  • 用戶名:mand04 (發送站內信息)
  • IP地址:
  • 公司名: 北京曼頓企業管理咨詢有限公司
  • 瀏覽量:
  • 聯系人:鮑老師
  • 電話:13810210257
  • 網站:http://www.lixinsp.com/info/peixun/glpx/15661.html
  • 地址:北京市海淀區
  • 信息描述

    銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓(成都,9月24-25日)
    【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
    【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
    【培訓日期】2020年9月24-25日
    【培訓地點】成都
    【培訓對象】銷售經理/儲備干部、資深銷售人員/客戶經理。

    【課程收益】
    1、學會制定針對性的銷售策略,整體謀劃;
    2、學會制定與銷售策略相配套的銷售計劃,系統、有序推進和執行,運用知識籌劃好關鍵任務;
    3、學會結合關鍵任務,有效整合、協調相關資源,促進銷售工作整體推進、高效展開;
    4、學會做好銷售計劃的執行和階段評估,完善銷售策略,形成管理閉環。

    【課程特色】
    1、一個大案例貫穿課程主線,并通過一張畫布系統、深入地呈現關鍵環節及彼此關聯,便于學員學習、掌握、使用;
    2、課程不僅結合引導技術、案例教學、互動研討等多種互動教學形式,更是以學員實案練習的形式,從頭到尾將課程內容串聯下來,最終形成了學員的銷售策略及計劃,效果顯著;
    3、課程包含了諸多的模型及實用的工具,內容實用,有利于銷售經理將所學知識的進一步固化、應用。

    【課程大綱】
    第一天
    一、破冰活動
    二、銷售管理策略畫布的模型介紹
    1、案例:銷售經理常見的管理錯誤
    2、銷售經理典型工作任務
    3、銷售計劃的重要性
    4、銷售管理策略畫布的課程架構圖
    5、課程目標及收益
    三、市場及客戶分析
    1、市場分析
    (1)包括宏觀分析、政策法規分析、銷售數據分析等
    (2)行業分析四維度(PVDO)及區域分析
    (3)機會和風險分析
    2、客戶分析
    (1)客戶分析四維度(PVPO)
    (2)機會和風險分析
    3、技術和產品分析
    (1)產品及技術的常規分析
    (2)波士頓矩陣及更深入分析
    (3)重點產品分析
    (4)機會和風險分析
    4、競爭分析
    (1)將競爭分析與上面三方面分析融合
    5、章節小結
    (1)四種機會和風險的匯總
    四、銷售目標
    1、銷售預測架構模型
    2、銷售目標及銷售預測差距評估模型分析
    第二天
    一、制定銷售策略
    1、銷售策略制定邏輯圖
    2、目標客戶、客戶關注及采購特點
    3、核心資源及核心競爭力設計
    4、客戶價值設計
    5、銷售模式
    6、客情關系
    7、確定行業銷售策略
    8、章節小結
    二、銷售計劃設計
    1、銷售計劃細化
    2、重要緊急圖
    3、資源配置和使用
    4、銷售計劃執行表
    5、章節小結
    三、階段評估
    1、評估模型
    2、要素解析
    3、注意事項
    四、總結
    課程回顧與總結

    【講師介紹】
    楊京川老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
    實戰經驗
    在銷售領域方面擁有20年的業務和咨詢經驗,曾為國內諸多企業提供專業銷售咨詢服務。其中在IBM從事14年的銷售管理工作,歷任銷售總監、高級總監、解決方案渠道銷售總監、區域銷售負責人等銷售管理崗位。
    曾主導和參與了千余個大中型項目的銷售,帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長,取得輝煌戰績。

    專業背景
    深入研究分析國內外著名的營銷管理理論和相關模型,并結合自身20年的經驗萃取,及與諸多銷售管理高手的切磋和知識提煉,形成了自身的銷售管理方法論及銷售管理模式。

    授課風格
    有理論高度、講解深入淺出、實戰性強,緊扣企業實際情況,內容要點可操作性強;對業務有深入洞察性和落地性強;課程系統、深?、實用、創新。

    主講課程
    大客戶銷售精粹、解決方案式銷售、銷售策略及計劃、銷售績效管理……

    服務客戶
    IBM、京東、長安汽車、科大訊飛、滴滴出行、用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳、亞信軟件、……

    【費用及報名】
    1、費用:培訓費4800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。
    2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
    3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
    4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
    5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

    ?
    聲明:信息由用戶自行發布,采用請謹慎,我們鼓勵您當面交易。 21便民網只為傳遞信息,我們不做任何雙方證明,也不承擔任何法律責任。信息轉載,請標明來源于www.lixinsp.com。

    猜你喜歡

    推薦信息

    廣告贊助

    21便民網 | 網站留言

    陜ICP備14001139號-1

    亚洲手机在线观看视频